La labor más difícil del mundo de los negocios es: la de ir afuera a un mundo que se le ha agregado dos grados de complejidad.

Necesitamos reinventar nuestros procesos comerciales y volvernos más ágiles y más digitales para estos momentos volátiles. En esta conferencia digital buscaremos conseguir nuevas herramientas y hacer un cambio de mindset para estar preparados y salir con energía.

¿Qué contenido podrás encontrar en este curso Como Vender Cuando Nadie Está Comprando – Carlos Muñoz?

En este curso podrás aprender:

• CÓMO VOLTEAR A VER LAS VENTAS EN ESTA ÉPOCA: Conviértete en autoridad entre tus clientes y posiciónate en el sector
• CÓMO BUSCAR NUEVOS ÁNGULOS PARA TUS PRODUCTOS: Construcción de nuevos servicios para nuevas relaciones comerciales
• CÓMO GENERAR “OVER DELIVER”: Dale más valor y aporta más a tus clientes para que se conviertan en tu familia.
• Conseguir nuevas herramientas disruptivas de ventas
• Analizar la situación del mercado y cómo evitar que impacte negativamente en tu proyecto
• Buscar nuevos enfoques para tus servicios y productos
• Generar over deliver a tus clientes para convertirlos en tu familia
• Generar un cambio de mindset sobre las ventas actuales y del futuro próximo
• Volverte más ágil en mercados volátiles.

Parte del temario que podrás conseguir en este curso, es:

1.- INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS

• ¿qué es vender y que significa un vendedor?
• ¿Todos somos vendedores?
• ¿qué vendemos y que más se puede vender?
• Concepto y fundamentos de la comunicación.
• Impacto de un buen comunicador
• ¿qué se comunica y a quién?
• ¿qué se necesita?
• La finalidad, la meta, el propósito, la razón.

2.- SEIS LíNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO

• Fijarse metas a alcanzar
• Superar obstáculos
• Relacionarse y bien!
• Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.

3.- LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE

• El ciclo de compra
• Comportamiento del consumidor
• ¿qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing
• El ciclo de venta; qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación

4.- PASOS DE LA VENTA

I.- Prospectación fuentes de prospectación

II.- Planeación Acercamiento (Romper el hielo, Dejar una buena impresión, Rapport)

III.- Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales, No escatimar en la evaluación

• La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.
• La habilidad de escuchar)

IV.- Presentación y demostración de productos y servicios

• Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros
• Presentación de características y beneficios

V.- Manejo de objeciones e indicios de compra Reconozca y responda a los indicios de compra

• Razones por las que el cliente objeta
• Las objeciones más frecuentes
• Razones por las que el cliente se resiste
• Clasificación de objeciones.

VI.- Cierre efectivo Características del cierre efectivo, métodos para cierre efectivo

VII.- Seguimiento El objetivo de la post-venta

5.- TECNICAS NEGOCIACIÓN Y CIERRE

• Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente
• Técnica de cierre presuntiva
• Técnica de cierre de la acción física
• Técnica de cierre de la eventualidad
• Técnica de cierre de la cesión
• Técnica cierre del detalle secundario
• Técnica de cierre de retorno
• Técnica de cierre del resumen
• Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas
• Técnica de cierre del pro y contra
• La última objeción

¿Cómo puedo saber que tiene el curso?

Si necesitas una prueba de lo que podrás disfrutar en este curso y aprender en el mismo, entonces presta atención a la imagen que te mostramos a continuación, para que puedas evidenciar el contenido que se presenta para ti.

Descargar curso Como Vender Cuando Nadie Está Comprando – Carlos Muñoz

No lo dudes mas y descarga este curso ahora para que puedas aprender a vender sin objeciones y conocer las dimensiones de tener una cartera de cliente constante.